答：理解。是這樣，有幾種方式，但是核心是集客式營銷。

第一種方式百度投廣告，按點擊付費，見效快，價格高，但是線索轉(zhuǎn)化不知道，價格一般起步1萬起。

第二種是找人買信息，比如有人爬了各種企業(yè)數(shù)據(jù)，加上搜索算法，來賣給我，這種效果不清楚，價格得三萬起步吧（這種也有專門賣線索的，灰色邊緣吧）。

第三種 做個自己的網(wǎng)站+小程序，不斷把案例、內(nèi)容、視頻解讀啥的放上去，然后【重點】1.多在抖音等地方推薦，讓網(wǎng)站有流量，2.多跟別人換一些友情鏈接，這樣將來網(wǎng)上有人搜索某個垂直領域的咨詢問題的時候，優(yōu)先到你這里來，留下線索，你再轉(zhuǎn)化。但是這種周期長

我們現(xiàn)在就是搞第三種，其實可以先做3，再做1。但是不能操之過急

問：3的運營我不會也沒有時間

答：這個也簡單，你直播就是做內(nèi)容運營。只不過可以把一些直播過程中聊的內(nèi)容錄制下來，剪成短視頻，轉(zhuǎn)成文字，發(fā)出來就可以了。

問：那比如在百度，一萬投入 能有多少有效線索？我聽說我們這行，相當于三十個電話成一單

答：一萬這個看你在百度后臺選的詞匯是否準確，線索數(shù)嘛，按照軟件領域的投放標準哈2萬塊錢，大概30個線索數(shù)把。其實成本還是很高的?；咀罱K下來，基本營銷費用得三成以上吧

咨詢行業(yè)、律師行業(yè)、軟件行業(yè)，都是很適合做 內(nèi)容支撐的集客式營銷的

網(wǎng)絡營銷，就兩個核心點，第一個，你有有價值的內(nèi)容，讓人看了有幫助，那系統(tǒng)肯定讓人先看到你；第二個，你有很多外部鏈接，相當于這些外部站點給你背書，比如微博知乎上很多問題都有推薦你的網(wǎng)址。所以搞到最后還是那兩條，第一，搞關系，第二，提供價值

哪天百度黃了，再來個xxx搜索，還是靠這套模式

當然還有很多其他的渠道，比如點評美團的廣告，或者找針對領域的大V長期合作，一些廣告。但是前者價格不菲，跟百度搜索一樣的情況；后者屬于『推』的方式，效果相比搜索也會更差一些

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