答：理解。是這樣，有幾種方式，但是核心是集客式營(yíng)銷。

第一種方式百度投廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)，見(jiàn)效快，價(jià)格高，但是線索轉(zhuǎn)化不知道，價(jià)格一般起步1萬(wàn)起。

第二種是找人買信息，比如有人爬了各種企業(yè)數(shù)據(jù)，加上搜索算法，來(lái)賣給我，這種效果不清楚，價(jià)格得三萬(wàn)起步吧（這種也有專門(mén)賣線索的，灰色邊緣吧）。

第三種 做個(gè)自己的網(wǎng)站+小程序，不斷把案例、內(nèi)容、視頻解讀啥的放上去，然后【重點(diǎn)】1.多在抖音等地方推薦，讓網(wǎng)站有流量，2.多跟別人換一些友情鏈接，這樣將來(lái)網(wǎng)上有人搜索某個(gè)垂直領(lǐng)域的咨詢問(wèn)題的時(shí)候，優(yōu)先到你這里來(lái)，留下線索，你再轉(zhuǎn)化。但是這種周期長(zhǎng)

我們現(xiàn)在就是搞第三種，其實(shí)可以先做3，再做1。但是不能操之過(guò)急

問(wèn)：3的運(yùn)營(yíng)我不會(huì)也沒(méi)有時(shí)間

答：這個(gè)也簡(jiǎn)單，你直播就是做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。只不過(guò)可以把一些直播過(guò)程中聊的內(nèi)容錄制下來(lái)，剪成短視頻，轉(zhuǎn)成文字，發(fā)出來(lái)就可以了。

問(wèn)：那比如在百度，一萬(wàn)投入 能有多少有效線索？我聽(tīng)說(shuō)我們這行，相當(dāng)于三十個(gè)電話成一單

答：一萬(wàn)這個(gè)看你在百度后臺(tái)選的詞匯是否準(zhǔn)確，線索數(shù)嘛，按照軟件領(lǐng)域的投放標(biāo)準(zhǔn)哈2萬(wàn)塊錢(qián)，大概30個(gè)線索數(shù)把。其實(shí)成本還是很高的?；咀罱K下來(lái)，基本營(yíng)銷費(fèi)用得三成以上吧

咨詢行業(yè)、律師行業(yè)、軟件行業(yè)，都是很適合做 內(nèi)容支撐的集客式營(yíng)銷的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就兩個(gè)核心點(diǎn)，第一個(gè)，你有有價(jià)值的內(nèi)容，讓人看了有幫助，那系統(tǒng)肯定讓人先看到你；第二個(gè)，你有很多外部鏈接，相當(dāng)于這些外部站點(diǎn)給你背書(shū)，比如微博知乎上很多問(wèn)題都有推薦你的網(wǎng)址。所以搞到最后還是那兩條，第一，搞關(guān)系，第二，提供價(jià)值

哪天百度黃了，再來(lái)個(gè)xxx搜索，還是靠這套模式

當(dāng)然還有很多其他的渠道，比如點(diǎn)評(píng)美團(tuán)的廣告，或者找針對(duì)領(lǐng)域的大V長(zhǎng)期合作，一些廣告。但是前者價(jià)格不菲，跟百度搜索一樣的情況；后者屬于『推』的方式，效果相比搜索也會(huì)更差一些

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