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| SaaS產(chǎn)品營銷標準流程 | |||||
| 銷售環(huán)節(jié) | 方法 | 容易標準化程度 | 容易掌握 | 轉(zhuǎn)化率差 | 優(yōu)先標準化 |
| 1.蓄客 | 自開拓、轉(zhuǎn)介紹、線上渠道、高層資源等 | ||||
| 2.驗證 | 建立客戶畫像，判斷是否為目標客戶 | ||||
| 3.邀約 | 電話、短信、微信、郵件等邀約拜訪 | ||||
| 4.首次拜訪KP | 了解需求、建立信任、挖痛點和產(chǎn)品價值、提方案等 | 優(yōu)先級最高 | |||
| 5.再次拜訪 | 方案答疑、報價、商務談判、實施計劃等 | ||||
| 6.簽約回款 | 銷售合同、維護服務合同等合同管理 | ||||
| 7.轉(zhuǎn)介紹 | |||||
| 8.轉(zhuǎn)交服務 | 服務交接流程、表單、考評方法 | ||||
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售前電話：15050465281
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阿帥: 我們經(jīng)常會遇到表格內(nèi)容顯示不完整的問題。 回復
理理: 使用自動換行功能，以及利用條件格式和數(shù)據(jù)分析工具等。回復